Nie zapomnij domknąć sprzedaży!

Nie zapomnij domknąć sprzedaży!

Nie zapomnij domknąć sprzedaży!   Gdy zbadamy potrzeby klienta i zaprezentujemy mu ofertę, znajdziemy się w kolejnym etapie lejka, którym jest domykanie sprzedaży. Czynności do wykonania w tym momencie mogą wydawać się oczywiste, jednak wielu handlowców je lekceważy i...
Badanie potrzeb klienta – 3 najważniejsze zasady

Badanie potrzeb klienta – 3 najważniejsze zasady

Badanie potrzeb klienta – 3 najważniejsze zasady   Drugim etapem lejka sprzedaży, po prawidłowym nawiązaniu kontaktu z klientem, jest badanie jego potrzeb. To jeden z najbardziej wrażliwych etapów, który przesądza o dalszych losach naszej współpracy. Spójrzmy...
Po czym poznać, że prawidłowo nawiązałeś kontakt z klientem?

Po czym poznać, że prawidłowo nawiązałeś kontakt z klientem?

Po czym poznać, że prawidłowo nawiązałeś kontakt z klientem?   Gdy powiedzieliśmy już co to jest lelek sprzedaży i w jaki sposób się go buduje, możemy omówić jego poszczególne etapy. Ten wpis chciałbym poświęcić pierwszemu fragmentowi lejka – nawiązaniu kontaktu z...
Jak zbudować skuteczny lejek sprzedaży?

Jak zbudować skuteczny lejek sprzedaży?

Jak zbudować skuteczny lejek sprzedaży?   Właściwie zaprojektowany lejek sprzedaży to niezbędne narzędzie w biznesie, które przynosi wiele korzyści. Omówiliśmy je w poprzednim odcinku cyklu. Teraz możemy przystąpić do budowy Twojego lejka. Opowiem Ci jak to zrobić i...
Co to jest lejek sprzedaży i jakie daje korzyści?

Co to jest lejek sprzedaży i jakie daje korzyści?

Co to jest lejek sprzedaży i jakie daje korzyści?   Czy próbowałeś kiedyś skierować duży strumień wody do butelki o bardzo wąskiej szyjce? Bez użycia lejka znaczna część płynu prawdopodobnie wyleje się na podłogę i zmarnuje się. W kuchni będzie to oznaczało niewielki...