Nie zapomnij domknąć sprzedaży!

Nie zapomnij domknąć sprzedaży!

Nie zapomnij domknąć sprzedaży!   Gdy zbadamy potrzeby klienta i zaprezentujemy mu ofertę, znajdziemy się w kolejnym etapie lejka, którym jest domykanie sprzedaży. Czynności do wykonania w tym momencie mogą wydawać się oczywiste, jednak wielu handlowców je lekceważy i...
Jak rozwiązać problemy klienta i dobrać najlepszą ofertę?

Jak rozwiązać problemy klienta i dobrać najlepszą ofertę?

Jak rozwiązać problemy klienta i dobrać najlepszą ofertę?   Gdy wiesz już czego potrzebuje Twój klient, możesz przejść do kolejnego etapu budowy lejka sprzedaży, którym jest tworzenie rozwiązania i prezentacja oferty handlowej na bazie zbadanych wcześniej potrzeb. W...
Badanie potrzeb klienta – 3 najważniejsze zasady

Badanie potrzeb klienta – 3 najważniejsze zasady

Badanie potrzeb klienta – 3 najważniejsze zasady   Drugim etapem lejka sprzedaży, po prawidłowym nawiązaniu kontaktu z klientem, jest badanie jego potrzeb. To jeden z najbardziej wrażliwych etapów, który przesądza o dalszych losach naszej współpracy. Spójrzmy...
Po czym poznać, że prawidłowo nawiązałeś kontakt z klientem?

Po czym poznać, że prawidłowo nawiązałeś kontakt z klientem?

Po czym poznać, że prawidłowo nawiązałeś kontakt z klientem?   Gdy powiedzieliśmy już co to jest lelek sprzedaży i w jaki sposób się go buduje, możemy omówić jego poszczególne etapy. Ten wpis chciałbym poświęcić pierwszemu fragmentowi lejka – nawiązaniu kontaktu z...
Jak zbudować skuteczny lejek sprzedaży?

Jak zbudować skuteczny lejek sprzedaży?

Jak zbudować skuteczny lejek sprzedaży?   Właściwie zaprojektowany lejek sprzedaży to niezbędne narzędzie w biznesie, które przynosi wiele korzyści. Omówiliśmy je w poprzednim odcinku cyklu. Teraz możemy przystąpić do budowy Twojego lejka. Opowiem Ci jak to zrobić i...